【嘉仓网】招商那些事

前言：嘉仓网作为全国性仓库租赁平台，关于《如何应对高标仓供需不平衡》前两期我们谈了产品、存量，本期聚焦 “营销” ，对应物流地产行业就是“招商”。招商最核心的工作内容是什么？以下视频和文字是从我们嘉仓网的视角为大家做分享。

在准备“物流地产招商”话题时正好遇到嘉民华东举办 “项目介绍会”，于是我们利用参加招商会的契机和同行做了一些交流。这里也为嘉民持续且高质量开展招商活动点赞！

聚焦物流地产招商这一主题，我认为其核心可概括为 “专业化 + 资源整合”。招商的本质，是将产品与服务精准传递给目标客户，主要包括：精准画像每个物流园的目标客户；清晰梳理项目在区位、硬件设施、增值服务等方面的核心价值；将这些价值和优势高效、精准地传递到你的目标客户手上。

图片为嘉民华东负责人陈总在活动现场

通过多年近距离和开发商合作，结合我的个人观察，建议仓库租赁招商团队采用“承包制”和“推荐制”，就是每个仓库项目的招商必须责任到人，当其他同事有客户需要这个项目，都推荐给这个招商经理统一对接。这样既保证了有专人专业服务这个物流园的客户，同时也满足了内部“招商一盘棋”的愿景。

资源整合方面，线下资源整合涵盖政府、客户产业链和中介渠道等多维度，我们本次重点探讨中介渠道整合。比如大家看到的嘉民的项目介绍会，就是线下渠道资源整合的形式之一。通过这样的宣讲会，可以最直接把项目信息传递给渠道商。但如果想要渠道更深入了解一些物流园的核心价值，还需要招商人员去进一步分享。这里特别提一下，在一些传统行业的渠道营销活动里，有针对渠道商的产品培训，如果想要渠道商和业主在专业度上保持步调一致，适当的培训也是可以考虑的。

图片来源：网络

在嘉民活动我们现场随机访谈了一些中介朋友，这里我就代表中介朋友们传递大家普遍关注的三大问题：

首先是这个项目招商“我应该对接谁”？有些项目宣传广告上有招商电话，这个比较容易处理，对于没有广告电话的，中介朋友最怕听到的回复是“找我也可以”，而最后发现Ta并不是第一对接人，实际对接起来各种不给力。

然后大家最关心的就是“服务费怎么付”？我们看到有些业主在做“高佣金激励”宣讲，还有些业主却处在“诺基亚”时代，对支付服务费摸棱两可，说要“一事一议”。当服务费无法提前明确或者是服务费要根据租金来决定时，我们的中介朋友其实是会崩溃的。

图片来源：网络

第三，“没有委托函”到底能不能付服务费？在全民招商的年代为什么还需要委托函呢？有些业主说，需要委托函是为了内部审计合规。我这次聊天的有些中介朋友就很纳闷，专业开发商都有完善的仓库物业管理系统，有些甚至能实现整个园区的数据化管理，客户看仓时的视频、照片、还有物业登记、书面报备等都提供了，为啥还不够内部审计、必须提供委托函？

图片来源：嘉民招商活动现场

最后我们来看下物流地产的线上营销。我们现在的生活被小视频和直播包围，那小视频和直播也适合我们这些专业定位企业客户的行业吗？我作为行业里较早开展视频分享的博主#Lucy说仓，个人秉持的是 “不设限、不滥用” 原则。我认为如果我们的视频能让客户对我们这个公司的经营理念、服务价值一目了然、或者让客户更直观了解具体某个物流园的货车动线以及周围道路环境，这样的视频是很有必要的，既增加了线上曝光的机会，也方便客户前期筛选。但这里还是要强调一下，视频的专业性也很重要。

总结一下，招商人员在物流地产项目中扮演着资源整合枢纽的重要角色，既需要统筹客户、政府、渠道等外部资源，还需要协调公司内部多部门资源，可以说是“任重道远”！

图片来源：网络

最后，诚挚推介深耕物流地产九年的嘉仓网成为业主招商的重要渠道。#嘉仓网 凭借丰富经验，过去成功完成华东多个项目的独家代理招商。我们秉持“双向选择”，对于有信心在半年至一年内实现理想满租率的项目，我们必将全力承接！期待与更多优质项目携手合作！

结束语

Lucy说仓是嘉仓网赞助的自媒体节目，我们关注物流地产的热点、通过访谈分享市场和观点。

嘉仓网作为一个全国仓库租赁的平台公司，为客户提供仓库选址咨询服务、以及为业主提供代理招商、市场调研等服务。欢迎垂询！